こんばんわ

占い師専門コンサルタント・カウンセラーのミスカトニックです

まずお知らせから

え~、実は近日中に占い師としてのTV収録のために東京に行きます

そのため、バタバタとしています

(おまけに、介護報酬の改正内容が25日に発表されるので、さらにバタバタです)

そこで、今回はメルマガの配信が遅れます

申し訳ありません

さて、今回のテーマは「人気占い師のブランディングとポジショニング」について、差別化という点から考えてみます

※ ※ ※

私が介護事業を始める前の事

起業志望者の集まりで「介護事業を始める!」と言ったところ…

「う~ん、いまは介護事業はたくさんあるからねぇ」と、ある経営コンサルの方から言われました

その瞬間、「げぇ~、どうしよう!もしかしたら間違った選択だった???」とかなり焦ったのを憶えています

※ ※ ※

ビジネスを始めるときに、気になるのが競合の存在です

競争が激しいほどビジネスは難しく、逆の場合はカンタン

…と、一般的には考えがちです

そして、私たちの周りの「アドバイザー」たちは、アドバイスをするときに「リスクを避けなければならない」という思いから、出来るだけ安全で無難なアドバイスをしようとします

しかし、こうも考えられます

誰も参入していない分野とは、旨みのない分野である

そして

競合が激しいということは、市場として活発であること。だからお客さんが多い

つまり、競合の存在はビジネスにとって必ずしもマイナスではないのです

ただ、お客さんから私やあなたが見えないケースは考えられるでしょう

つまり、「他とどこが違うの?」という点

要するに差別化ですよね

ここをクリアにしたくて、私たちはブランディングやポジショニングをあれこれ考えます

しかし、ちょっと待ってください

ブランディングやポジショニングは、本当に私たちのビジネスを大きく助けてくれるのでしょうか?

確かに、ブランディングやポジショニングは重要です

例えば、恋愛で強い占い師になりたいと考えるとしましょう

その場合、当然競合は多いですよね

だから、一般的に私たちはブランディングと言う「肩書」ポジショニングという「対象となるお客様の設定」に意識を向けます

(ただし、『ブランディング=肩書』ではない点に注意してくださいね。例えば、の話ですから。ポジショニングも同様です)

この「肩書」と「対象となるお客様の設定」は私たちのビジネスを大きく助けてくれます

「肩書」がユニークだとブログをぱっと見て覚えてもらいやすくなるでしょう

また、ポジショニングがユニークだとニッチ市場での地位を確立できます

しかし、それは比較的優位に立てるという意味であって、競争が全く無くなるわけではありません

また、ブランドにせよポジショニングにせよ、設定した後の行動の方がより重要です

例えば…

ブログの展開に限定した場合の話です

「難しい恋愛以外は鑑定しません@ミスカトニック」

という肩書を作ったとしましょう
(笑わないでくださいね。例え話ですから)

実は、この段階でポジショニングは決まっています

つまり、持ち込まれる相談内容は不倫や限りなく可能性が低い恋愛が主になるでしょう

そういった内容に見合ったコンテンツを発信し続けられるのであれば、この戦略は成功するかもしれません

しかし、それが困難であるならば、もっと一般的なブランドとポジションで、良質な情報発信をする方が成功の確率は高くなります

※ ※ ※

差別化と言う点から、肩書をはじめとするブランディングを磨くのは間違いではありません

また、どのお客さんを対象とするかと言うポジションはビジネスの上では絶対に必要です

しかし、差別化というのはブランドやポジションだけでは決まりません

それを継続する体力も必要になります

また、同じテーマで競合する者同士でも、違う人間同士がやっているのです

ということは、同じテーマでも

「その人の視点」

が感じられるのであれば、差別化としては十分成り立ちます

つまり

あなたらしさ

ですよね

その「あなたらしさ」を出すためには、あなたにフィットして、そして継続のための体力が続くブランドやポジションを考えるべきです

あなただけの肩書も大切です

でも

あなただから言えることも大切です

この

「あなただから言えること」を「どう伝えるか?」

という点も意識してみてください

※ ※ ※

誰もいない、他と違う土地は存在しません

差別化とは、たくさんの人たちがいる中で、お客さんがあなたを発見するためのものです

ではでは

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