みなさん、こんばんわ

スピリチュアルビジネス専門コンサルタント・カウンセラーのミスカトニックです。

さて、私たちが独立して活動を始めるとき、気になるのが…

「競争相手の存在」

です。

例えば、ヒプノセラピーをするにせよ、シータヒーリングをするにせよ…

「先行している競争相手」

は間違いなく存在します。

そのため、多くの方が…

「できるだけ競争がない場所で活動をする」

という方向で検討しがちです。

しかし、実はこれは大きな間違いなんですね。

【競合の存在をどう考えるか?】

仕事柄、よくUSP(Unique Selling Proposition)の検討を行います。

USPとは、ざっくりと言うと「顧客に対する独自性のある売り」のことです。

この時、クライエントの少なくない方々は、「独自性」にこだわるあまり、顧客の存在を無視しがちだということです。

実例をだすのはちょっとまずいので、多少脚色した実話はお話しますと…

ある占いの学校があり、そこが占い師のプロデュースもやっていました。

そこまでは結構な話なのですが、そのプロデュースのやり方にかなり問題があったんですね。

どんな問題かと言うと…

ある占い師さんがいました。

その占い師さんは、もともと法律事務所での勤務経験がありました。

そのため、法律上の知識は多分にあるわけです。

そこで、その占い会社が考えたUSPが…

「法律問題専門占い師」

…ものすごく独自性がありますよね。

恐らく、これを名乗っているのは、この占い師さんしかいないでしょう。

しかし問題が1つ。

顧客がそもそも存在せず、かつ創造もできないことです。

実は、これと似たようなケースは結構あります。

「夫婦問題専門占い師」がいたとして、はたして顧客はいるでしょうか?

これが「夫婦問題専門カウンセラー」だったら、ニーズは結構あります。

ただ、占い師となるとニーズはガクンと減ります。

理由はわかりますよね?

でも、この判断を誤る方って、結構多いのです。

【前提を外さない】

ともすればマーケティングは机上の理論に終始しがちになります。

いわゆる「マーケッター」の練りに練った戦略は、一見面白いかもしれません。

しかし、そもそもマーケティングと言うものは…

顧客が存在すること

あるいは

顧客を創造できること

この2つが前提条件です。

この前提条件を外したマーケティングは全く意味を持ちません。

独自性にこだわって、競合がいない場所に引っ越していく。

これは心理としてはよくわかります。

だれも名乗っていない肩書を名乗ることで、確かに独自性を出すことはできるでしょう。

しかし、顧客のいない場所に釣り糸を垂らしても、意味はありませんよね。

競合がいないことは重要ではありません。

むしろ、競合がいた方が市場としては安定しており、規模も確保されているとさえ言えます。

考えるべきは、競合がいる市場において、独自の立場を主張することなのです。

例えば、ですが「ミスカトニック」のコンセプトを考えたとき、当然のこととして市場調査や競合分析は行いました。

そして、実力のある競合が何人か存在しました。

この競合は私にとっては脅威でしたが、一方では救いでした。

なぜなら、こうした競合が存在するということは、ニーズがあることを意味するからです。

そして、競合分析をして彼らが持っていない独自性を出せば、十分勝てると踏んだからです。

その結果はご覧の通りです。

これを自慢話と思わないでください。

私が言いたいのは…

「市場の設定→競合分析→独自性の検討→再度、市場とのマッチングを分析」

という当たり前のプロセスを経なければUSPは無意味だということです。

競合は大切です。

競合の存在ほど、少なくともビジネスにおいては参考になるものはありません。

競合を敵とし、また友にする。

マーケティングにおいては、このセンスが重要なのです。

では!

追記

いま、本当にセミナー漬けです。

今日もセミナーがあったのですが、今日のものは心理カウンセラーとしてのオシゴト。


今日のセミナーは高齢者に対するコミュニケーション法を学ぶというものでした。

老年臨床心理学をベースに交流分析とNLPの技法を応用した効果的なコミュニケーションの方法をご紹介してきました。

日曜日には、今度はコンサルとしてのセミナーを行います。

…セミナーって苦手なんですけどね(苦笑)。

ではでは。

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