みなさん、こんばんわ

占い師や心理カウンセラーの独立と集客を応援している
スピリチュアルビジネス専門コンサルタント ミスカトニックです。

さて、前回に引き続き今回もプライシングのお話しを。

セッションをいくらに設定するのか?

金額を安くすることによってセッションをすることを正当化することは間違いです。

金額によってセッションを正当化してはいけません。

セッションを正当化するのは、オリジナリティや付加価値、そしてブランドです。

というのが前回のお話しでした。

さて、そのセッションの価格を設定する際に、大切なポイントがあります。

それは…

そのセッションを、何と比較しますか?

と言う点です。

クライエントは、漠然とした相場観を持っています。

「占い?1万円くらいかなぁ」

という人もいれば

「占いって、3,000円くらいだよ」

という人もいます。

この金額の差が生まれる要因は様々です。

占いユーザーとして日数が浅い人は、どうしても安くなります。

一方で、ユーザー歴が長くなると、次第に高くなっていきます。

ここで、「どの層に訴求しようか?」という方向性が検討できますよね。

(個人的に、この手の考察は大好きですが、またの機会にしますね)

ただ、大切なのは、価格差が生じる要因です。

それは…

クライエントの相場観は、ある何かとの比較によって成り立っている

という事です。

例えば、まだ占いユーザーではない方が占いに興味を持ったとします。

そしてネットで検索をしていると、有料サイトが目に入りました。

1つのテーマで350円

という事は、この段階でクライエントは1つ、比較対象を持ったわけです。

次に検索をすると、急にプロの占い師のHPが見つかりました。

セッションメニューを見ると、1時間3万円

えぇっ、高い!

と思うわけですよね。

そして、「どうして、こんなに高いんだろう?」という疑問が生じます。

その時、初めてセッションメニューを真面目に読んでくれるわけです。

そこに、そのクライエントに引っ掛かる情報が入っていれば、その金額は正当化されます。

でも、よく分からない説明だと、そのクライエントは二度とそのHPを見ることはありません。

また、この比較は日常のものとも比較されます。

セッション金額が、だいたい1万円くらい。

その時、クライエントは悩みます。

う~ん…1万円あったら、あのブーツが買えるよなぁ…

そろそろ冬だし、おしゃれなブーツが欲しいよなぁ…

さて、どうやったら、その1万円のセッションは、1万円のブーツに勝てるでしょうか?

すごく単純化すると…

それは、クライエントの抱える課題や問題とセッションの距離にあります。

そのクライエントは恋愛で悩んでいるとしましょう。

ブーツを買って片思いの彼に見せびらかしたい、という気持ちがあります。

一方で、占いをすることによって、彼との距離を縮めたい、という気持ちもあります。

もしも、その占い師が恋愛相談でバッチリなアドバイスができるのであれば、占い師の勝ちです。

でも、占いは当たるけど、あんまり実のあるアドバイスじゃないよなぁ~という事であれば、ブーツの勝ち。

私たちは、知らない所でクライエントからの比較の対象となっています。

その比較対象とは、焼き肉であったり、ブーツであったり、有料占いだったりと、様々です。

その比較対象と優位に立つためには、価値がきちんと伝わる必要があります。

つまり、あなたは…

そのブーツに1万円使うよりも、あなたの占いの方が良いに決まってる!

と思ってもらう必要があるのです。

だから、価値を伝えましょう。

その価値は、あなたが儲けるためだけに存在するのではありません。

クライエントがシアワセになるために存在しているのです。

…そうですよね?

そのくらいの価値はありますよね(笑)

では、今日はこの辺で!

追記:1

今日、メルマガを発行したのですが、事前検閲の結果は散々でした(苦笑)

いやぁ、何も考えないで文章を書くと、どうしてもクセが出ます。

ただ、今日のメルマガですが、前回と続いてアダルトチルドレンのクライエントに対して、どのようなアプローチをしたらいいのか

そうした点を掘り下げるような内容です。

ご意見やご質問があれば、遠慮なくどうぞ!

追記:2

え~、フェイスブックでは書いているように、最近、Led Zeppelinばかり聞いています。

ダメだ、最高すぎる…!

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