こんばんわ

占い師専門コンサルタント・カウンセラーのミスカトニックです。

さて、今日のテーマは占い師の集客について考えてみましょう。

集客とは、お客様との「関係作り」です。

その「関係作り」のコツを考えてみたいと思います。

私たちは、普段多くの情報の中にいます。

そして、その情報は意識されないまま現れては消えていきます。

テレビのコマーシャルや、インターネットの広告などが、その典型例でしょう。

多くの情報は私たちの意識に残ることなく消えていきます。

しかし、一方で私たちの意識に残る情報も存在します。

情報が私たちの意識に残る理由は様々です。

ただ、1つ言えるのは、その情報は私たちがもともと持っている「関心の傾向」とマッチした、ということです。

例えば

いま私はヤフーの「トピックス」を見ています。

ここには8つのニュース記事の見出しが掲載されているのですが、私の注意を引いたのは増税に関するもの。

芸能人のトピックスには目もくれません。

これは私が本来持っている関心とニュースの見出しがマッチした結果です。

このように、私たちは無意識のうちの数多くの情報を取捨選択しているのです。

ゆえに、情報を発信する側としては

「この情報はあなたに向けたものなのですよ」

ということを伝える必要があります。

これを私は「フック」と呼んでいます。

つまり、「引っかかるもの」ですよね。

情報に「フック」を付けるためには、フックの受け手であるお客様、つまり相談者の理解が必要です。

単に相談者を知っている、と言うだけでは不十分です。

どんな生活をしているのか?

どんな嗜好があるのか?

どんな場面で占いを必要とするのか?

どんな精神状態なのか?

これらを理解すれば、「フック」は出来上がります。

そして、その「フック」からお客様は情報の発信者、つまりサービスの売り手に関心を持ってくれます。

ここから、相談者との関係は始まります。

だから、相談者との関係性を考える場合、まず「フック」を作ることを考えてください。

これは単に集客だけではなく、占いの現場でも必要になります。

なぜなら、相談者の関心に応えて初めて、相談者は占い師のメッセージを受け止めてくれるからです。

では!

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