クライアントに寄り添う占い師・占いカウンセラーの皆様
こんにちは！
占い師の集客とリピートを応援する
占いカウンセラー、スピリチュアルカウンセラー養成講師、
スピリチュアルビジネスコンサルタントの
ミスカトニックです
さて、今日は占い師やヒーラーとしての「売り」の作り方、説明の仕方をお伝えします。
コンサルをしていて痛感するのが、クライエントが「サービス」を持っていない、と言うことです。
具体的にお話しすると…
占いが出来る、ヒーリングが出来る、というのは「スキル」です。
その「スキル」は、それだけでは価値はありません。
その「スキル」によって獲得できる何かがあって、はじめて「価値」を持つようになるのです。
多くの方は「スキル」を磨く事には熱心です。
しかし、そのスキルの結果として得られるものが何なのか、と言う点については意外と無関心です。
だから、「それはどんな効果があるのですか？」と聞いても、明確な回答が得られない事が多々あります。
スキルそのものに価値を見いだせるのは、同業者だけです。
そうでない一般の方にとっての関心事は、スキルではありません。
その結果として得られる「何か」が欲しいのです。
では、その「何か」をどのようにして考えて、作っていけばよいのでしょうか？
そして、どのように伝えて行けばよいのでしょうか？
その方法として「働き」と「効果」に分けて考える、というのがあります。
「働き」とは、そのスキルが持つ特徴となります。
そして「効果」とは、そのスキルによって得られる利益を指します。
例えば、ヒプノセラピーだと次のようになります。
（たとえば、ですよ）
働き＝催眠状態にする事によって潜在意識に直接アクセスしやすくなります。
効果＝その結果として、あなたのトラウマをクリアにすることができます。
これに「ブランドとしての専門性」が加わると、効果はより具体的になりますよね。
あなたの「売り」を考えるとき、この「効果」と「専門性」を意識してみてください。
では！
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