クライアントに寄り添う占い師・占いカウンセラーの皆様
こんにちは！
占い師の集客とリピートを応援する
占いカウンセラー、スピリチュアルカウンセラー養成講師、
スピリチュアルビジネスコンサルタントの
ミスカトニックです
さて、今日は久しぶりの集客ネタです
個人で占いやスピリチュアルな活動をしている、あるいは、ゆくゆくは個人で独立して活動したい…
そうしたことを希望されている方も多いかと思います。
そこで、今回からしばらくの間、ちょっと集中的に集客に関することについて連続してお答えしていきたいと思います
連続テーマの内容は、概ね以下の通りです
テーマ１：集客を始めるときに、まず考えるべき5つのこと
テーマ２：集客ツールの運用方法
テーマ３：差別化とブランディング
テーマ４：最初の価格設定について
テーマ５：セッションという商品力の高め方
テーマ６：ポジショニングの定め方
テーマ７：あなたを知ってもらうために考えるべきこと～情報の拡散とは？～
テーマ８：情報を拡散させるには？
テーマ９：セッションの申し込みをスムーズにするには？
テーマ１０：リピート戦略を考える
※上記はあくまでもデーまであり、更新回数ではありません。
では、さっそくテーマ１から始めましょう
今日は、「集客をする前に考えるべき5つのこと」をお伝えします
できるだけ、マーケティングや集客になじみのない方でも取り組めるように、分かりやすく解説したいと思います
【顧客との関係づくりの第一歩】
いまから集客を始めたい、あるいは集客をしているけど、なかなか成果が出ない、という方も、きっと多いことでしょう
成果が出る集客を考えるときに、まず最初にアタマを働かせるべきは…
そもそも、何のための集客か？
ということを考える必要があります
もちろん、「顧客を増やすため」ですよね
でも、顧客を増やす、ということは、実際にあなたのサービスを「購入したい」と思わせる必要があります
つまり、単に価格表を作って「鑑定をしています」とブログに書いても、あまり意味はありません。
もちろん、価格表も重要ですが、それ以上に「欲しい！」と思わせる必要があるんですね。
【そもそも、集客とは？】
では、どうやったら「欲しい」と思わせることができるでしょうか？
どうやったら、あなたのセッションや鑑定を「受けたい！」と思わせることができるでしょうか？
ここで考えて欲しいのは…
集客＝顧客へのラブレター
ということです。
私はラブレターを書いた経験がないのですが(笑)、ラブレターを書くとき、普通は…
相手に好かれたい！
と思って書きますよね
そして、目的は…
相手に好きになってもらうこと、そしてお付き合いをすること
ですよね？
つまり、集客には…
・相手に好きになってもらうためのメッセージ
・好きになってもらった後で、取って欲しい行動
この2つから成り立っているのです。
さて、好きになってもらうためには、どうしたら良いのでしょうか？
それは、すごくカンタンで…
相手を喜ばせる
という、たった1点に尽きるわけです。
では、昔は便せん、いまはメールなどで、相手を喜ばせるメッセージを書いて、お付き合いください、と伝えたとしましょう
でも、そのラブレターは、ちゃんと正しい相手に渡さないと意味がありませんよね(笑)
それに、せめて相手の趣味や好きな食べ物くらいはリサーチしますよね？
ここで…
正しい相手のことを、ちゃんと理解する
という要素が入ってくるわけです
【集客で考える５つのこと】
ここで整理をすると、集客を始めるときに、まず考えるべきことは…
①集客の対象はだれ？
②その対象は、どんな人？
③何をしたら喜んでくれる？
④どんなメッセージを書いたら伝わる？
⑤最後に、どうして欲しい？
という5つなんですね。
特に意外と見落としがちなのは、①の「集客の対象」と②の集客の対象に対する理解です。
例えば、あなたが命学を習得していて、開運に特化した鑑定をしたいと思っているとします。
開運は誰しも関心がありますが、開運に最も関心のある人や時期っていつでしょう？
上記のことを考えると、「時期」というのが1つのキーワードとして挙がってきます
運気が上がる時期、下がる時期もそうですよね
そして、運気を気にする時期、というものもあります
運気の上がり下がりを気にする、というのは、コンサルの現場から言うと…
運気の体質を強化したい
というニーズに繋がります
運気の体質強化ということは、あまり個別具体的なテーマではありませんよね
ならば、「いま恋愛の真っ最中」、という方よりも「婚活中です」という方の方が、「刺さり」ますよね
じゃあ、婚活中の方を開運で喜ばせるためには、どうしたら良いでしょうか、という話しになります。
ここまでくれば、どのようなメッセージを書けばいいのかは、だいたいイメージできますよね
ここから先はちょっとテクニカルな話になるので、今日はこの辺にしておきましょう。
覚えて頂きたいのは、まず「集客＝ラブレター」という公式
そして、以下の5つ
①集客の対象はだれ？
②その対象は、どんな人？
③何をしたら喜んでくれる？
④どんなメッセージを書いたら伝わる？
⑤最後に、どうして欲しい？
この5つを必ず押さえてくださいね
では、次はテーマ１の内容を、もう少し深めていきましょう
ではでは！
追記
今週に入ってから関東から北は大雪でしたね
ちょうど私も福島出張があったため、神戸ではなかなか見れない雪景色を観ることが出来ました
でも、寒かった…(笑)
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