クライアントに寄り添う占い師・占いカウンセラーの皆様
こんにちは！
占い師の集客とリピートを応援する
占いカウンセラー、スピリチュアルカウンセラー養成講師、
スピリチュアルビジネスコンサルタントの
ミスカトニックです
さて、私たちが独立して活動を始めるとき、気になるのが…
「競争相手の存在」
です。
例えば、ヒプノセラピーをするにせよ、シータヒーリングをするにせよ…
「先行している競争相手」
は間違いなく存在します。
そのため、多くの方が…
「できるだけ競争がない場所で活動をする」
という方向で検討しがちです。
しかし、実はこれは大きな間違いなんですね。
【競合の存在をどう考えるか？】
仕事柄、よくUSP（Unique Selling Proposition）の検討を行います。
USPとは、ざっくりと言うと「顧客に対する独自性のある売り」のことです。
この時、クライエントの少なくない方々は、「独自性」にこだわるあまり、顧客の存在を無視しがちだということです。
実例をだすのはちょっとまずいので、多少脚色した実話はお話しますと…
ある占いの学校があり、そこが占い師のプロデュースもやっていました。
そこまでは結構な話なのですが、そのプロデュースのやり方にかなり問題があったんですね。
どんな問題かと言うと…
ある占い師さんがいました。
その占い師さんは、もともと法律事務所での勤務経験がありました。
そのため、法律上の知識は多分にあるわけです。
そこで、その占い会社が考えたUSPが…
「法律問題専門占い師」
…ものすごく独自性がありますよね。
恐らく、これを名乗っているのは、この占い師さんしかいないでしょう。
しかし問題が1つ。
顧客がそもそも存在せず、かつ創造もできないことです。
実は、これと似たようなケースは結構あります。
「夫婦問題専門占い師」がいたとして、はたして顧客はいるでしょうか？
これが「夫婦問題専門カウンセラー」だったら、ニーズは結構あります。
ただ、占い師となるとニーズはガクンと減ります。
理由はわかりますよね？
でも、この判断を誤る方って、結構多いのです。
【前提を外さない】
ともすればマーケティングは机上の理論に終始しがちになります。
いわゆる「マーケッター」の練りに練った戦略は、一見面白いかもしれません。
しかし、そもそもマーケティングと言うものは…
顧客が存在すること
あるいは
顧客を創造できること
この2つが前提条件です。
この前提条件を外したマーケティングは全く意味を持ちません。
独自性にこだわって、競合がいない場所に引っ越していく。
これは心理としてはよくわかります。
だれも名乗っていない肩書を名乗ることで、確かに独自性を出すことはできるでしょう。
しかし、顧客のいない場所に釣り糸を垂らしても、意味はありませんよね。
競合がいないことは重要ではありません。
むしろ、競合がいた方が市場としては安定しており、規模も確保されているとさえ言えます。
考えるべきは、競合がいる市場において、独自の立場を主張することなのです。
例えば、ですが「ミスカトニック」のコンセプトを考えたとき、当然のこととして市場調査や競合分析は行いました。
そして、実力のある競合が何人か存在しました。
この競合は私にとっては脅威でしたが、一方では救いでした。
なぜなら、こうした競合が存在するということは、ニーズがあることを意味するからです。
そして、競合分析をして彼らが持っていない独自性を出せば、十分勝てると踏んだからです。
その結果はご覧の通りです。
これを自慢話と思わないでください。
私が言いたいのは…
「市場の設定→競合分析→独自性の検討→再度、市場とのマッチングを分析」
という当たり前のプロセスを経なければUSPは無意味だということです。
競合は大切です。
競合の存在ほど、少なくともビジネスにおいては参考になるものはありません。
競合を敵とし、また友にする。
マーケティングにおいては、このセンスが重要なのです。
では！
追記
いま、本当にセミナー漬けです。
今日もセミナーがあったのですが、今日のものは心理カウンセラーとしてのオシゴト。
今日のセミナーは高齢者に対するコミュニケーション法を学ぶというものでした。
老年臨床心理学をベースに交流分析とNLPの技法を応用した効果的なコミュニケーションの方法をご紹介してきました。
日曜日には、今度はコンサルとしてのセミナーを行います。
…セミナーって苦手なんですけどね（苦笑）。
ではでは。
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