クライアントに寄り添う占い師・占いカウンセラーの皆様
こんにちは！
占い師の集客とリピートを応援する
占いカウンセラー、スピリチュアルカウンセラー養成講師、
スピリチュアルビジネスコンサルタントの
ミスカトニックです
さて、今日のテーマは実際にプロとしての活動を開始している占い師の方を対象とした収入アップのお話をしていきます
占い師でなくても、これはどのビジネスでも同じですが、収入（売上）を増やす方法は、売り上げアップか経費削減かの二通りになります
しかし、多くの占い師やヒーラーの方は、あまり多くの経費をかけていません。
そのため、私がコンサルをする場合でも経費削減で収入アップを図る余地は、そう多くありません
そうすると、収入を上げるためには売り上げを上げる必要があります
売り上げを上げる方法は、以下の三つがあります。
①客数を増やす→お客さんを多く集める
②購入頻度を増やす→リピーターを増やす
③客単価を上げる→値上げをする
この中でリピーター対策が一番手っ取り早いですよ～という事を、以前の記事でも書きました
しかし、お客さんには「生涯価値」がだいたい決まっています
つまり、リピーターになっても、延々と通い続けてくれるわけではありません
いつか、サービスから離れる日が必ず来ます。
ゆえに、リピーターを増やすにしても限度があります。
となると、①か③のどのパラメーターを上げるのか、という話になります
実は、この中で一番難しいのは①ではなく③です。
と言うのは、値上げをした場合の固定客の反応があるからです。
これがいわゆる「価格弾力性」という話になるのですが、価格が上昇した時の固定客の反応を読み間違えると、とんでもない結果を招きます。
つまり、客単価を上げる場合、お客さんが納得する大義名分が必要という事です。
それらの点を検討すると、収入アップのための方法は、以下の手順が一番妥当となります
１：リピーターを増やす
２：客数を増やす
３：最終的に単価を上げる
この流れで行くと、３の単価を上げる理由も付けやすくなります
さて、これらの議論を踏まえたうえで、ここからが本当のテーマ
それは、いかに最小の努力で客数を増やし、収入を上げるか
多くの方はホームページを構えてSEOを頑張ったり、あるいはブログで集客を…とされています
これはこれで、もちろんOKです
しかし、ネットからの集客だけでは、正直に言うと流れは細いのが実情です。
もっと、ガバッとお客さんを集める良い方法があります
それは…
同業者が集まらない場所へ行く
簡単すぎる？
でも、これを案外皆さんやっていないんですよね
占い師が占い師同士の集まりに行くことは多くあります
また、占い師が主催となってセミナーを開くことも、よくありますよね
しかし、同業者相手に人脈を増やしても、それが売り上げに与える影響はそう多くありません
私たち占い師にとってのお客さんは、一般の方々です
だから、もっと一般の方がいるところに顔を出すべきなのです
と言っても、別に難しく考える必要はありません
一番カンタンな方法は、これ
あなたが興味のあるスピリチュアル系以外のセミナーに行き、名刺を交換する
占い師って、そう多くいませんからね！
珍しがってもらえますし、顔も覚えてもらえます
そして、一度リアルで接点を持っているので、依頼しやすいんですよね。
さて、手順を整理しましょう
まず、あなたが対応しやすいお客さんのイメージを明確にします
次に、そういったタイプのお客さんが集まりそうなセミナーなどを探します
そして、参加します。
参加した後は、名刺を交換しましょう
ただし、ここで営業トークは禁物。意識して営業をしなくても良いです
ただ、フレンドリーであればOKです
これをきちんと半年間やれば、成果は普通に出ますよ
占い師は希少性が高いのですから
それを最大限に活用しましょう！！！
ではでは、がんばって！
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