クライアントに寄り添う占い師・占いカウンセラーの皆様
こんにちは！
占い師の集客とリピートを応援する
占いカウンセラー、スピリチュアルカウンセラー養成講師、
スピリチュアルビジネスコンサルタントの
ミスカトニックです
さて、今日の更新は前回の続きですね。
前回の内容は下記の記事をご覧ください。
今回は、マーケティングのフレームワークを使って、実際のセッションを再現します。
まず、前回も記載しましたが事例を改めてご紹介します。
【事例】
クライエントは26歳の女性で独身（Ａさん）
相手は28歳の取引先の独身男性（Ｂさん）
元々、ＢさんはＡさんの部署によく顔を出していました。
その段階でＡさんはあまりＢさんのことを意識していませんでしたが、Ａさんの会社の創立記念パーティーで意気投合し、ＡさんはＢさんを好きになりました。
でも、Ｂさんの方からその後、Ａさんにアプローチをする様子はありません。
Ａさんとしては、あれだけ話が盛り上がったのに、Ｂさんの方からアプローチをする様子がない事が腑に落ちません。
またＢさんのプライベートの情報も全く持っておらず、Ｂさんに彼女がいるかどうかも分からない状態です。
何より、Ｂさんとメールアドレスの交換をしたものの、どうやってアプローチをしたらいいか分かりません。
Ａさんは、どうしたらよいのでしょうか？
（事例紹介以上）
この事例を考えるうえで重要となるのが、ＢさんのＡさんに対する気持ちであることは言うまでもありません。
しかし、単にＢさんの気持ちだけでＡさんとの関係が決定されるわけではありませんよね。
すでに恋愛関係にある女性がいるのかもしれません。
あるいは、Ｂさん自身が恋愛に関心がない可能性だってあります。
またＡさん自身がＢさんにさほど評価されていないということもありうります。
そうした様々な要素をいったん整理して検討する必要があります。
ここでは、「５Ｆ」と呼ばれるマーケティング理論を用いてみましょう。
「５Ｆ」とは「ファイブフォース分析」のことで、元々は「ある業界内の競争を分析」するために用いられている理論です。
つまり、ある企業ないし業界があって、それがどんな環境の中にいるのか。
どんな競争があって、どんな問題があるのか。
それを整理するために用いられているものです。
一般には、以下の画像のようなもので表されます。
まず、中央をご覧ください。
例えば、Ｂさんが女性に出会う可能性が少ない環境にいて、かつ現時点で誰とも付き合っていないとします。
この場合、中央の「他者との競争」はさほど大きなものにはなりません。
でも、逆にＢさんを狙っている女性がすでに複数いる場合、「他者との競争」は激しくなりますよね。
これはＡさんにとっては一見すると好ましいものではありませんよね。
次に下を見ましょう。
「恋愛をしたい！」という気持ちを満たすものは、なにも恋愛だけではありません。
繁華街に行けばキレイな女性と楽しい時間を過ごすこともできます。
あるいはＢさんにとって都合の良い「セックスフレンド」がいると、その分だけ新しい関係に消極的になる可能性もあります。
これが下の「代替品の存在」に当たります。
次に上です。
Ｂさんが男性だらけの職場で仕事をしていて、かつ女性との出会いがない環境で生活しているのであれば、新しいライバルの出現を心配する必要はありません。
しかし、ライバルが大勢いる（あるいは、ライバルの出現を心配しなければならない環境）であれば、当然Ａさんにとっては難しいものになります。
これが「新規参入」に当たります。
そして、「他者との競争」や「代替品の存在」、「新規参入」が激しいものであれば、その分だけＡさんの立場は難しくなります。
ＢさんにとってＡさんはどれくらい立場的優位を保つことができるのでしょうか？
それが左側の「売り手の強さ」に該当します。
では、Ｂさんの好みや気持ちはどうなんでしょうか。
Ｂさんに明確な好みがあったり、あるいは結婚や恋愛を急いでいないのであれば、Ｂさんの立場は強くなりますよね。
逆にＢさんに特に好みがない、また結婚や恋愛を急ぐ理由があるとすれば、彼の立場は弱くなります。
これが右側の「買い手の強さ」を表します。
ここまで５Ｆのカンタンな説明をしましたが、お分かりいただけましたでしょうか？
繰り返しになりますが、５Ｆは競争の分析を行うためのものです。
各要素を分析すると、Ａさんのとるべき方法（戦略）がおのずと見えてきますよね。
Ａさんにとって出来るだけ避けたいのは…
「競争に巻き込まれて『その他大勢』の中の一人」
「都合の良い存在」
「すでにＢさんとの関係に入る余地がない状態」
という３つが考えられるわけです。
逆に言えば…
「Ｂさんにとって特別な存在」になり
「都合の良い関係」に巻き込まれないで
「きちんとＢさんとの関係が成り立つ」
という状態に持って行ければ、かなりＡさんは有利になりますよね。
